Il venditore di Folletto è un professionista della vendita diretta che presenta i sistemi di pulizia Vorwerk presso il domicilio dei potenziali clienti.
Non si limita però ad illustrare un catalogo, organizza appuntamenti, analizza le esigenze della famiglia, dimostra concretamente il funzionamento dei prodotti e raccoglie gli eventuali ordini. È un’attività commerciale basata soprattutto sui risultati: il guadagno è legato agli obiettivi raggiunti e può quindi variare sensibilmente.
Ecco come funziona il lavoro di un venditore di Folletto e qual è il guadagno medio oggi in Italia.
Leggi anche: “Quanto Guadagna un Agente Immobiliare? Le cifre”
Indice
Agente Folletto: come funziona il lavoro
L’attività di ogni venditore di Folletto viene organizzata territorialmente attraverso gruppi di vendita. Secondo il modello descritto da Vorwerk, la giornata inizia con una riunione al bar dedicata alla programmazione, all’assegnazione delle zone e alla ricerca di nuovi contatti.
La fase successiva comprende poi la presa degli appuntamenti e le dimostrazioni a domicilio, durante le quali il venditore individua i bisogni del cliente, presenta le diverse configurazioni disponibili e ne spiega modalità di utilizzo e caratteristiche.
Tra le mansioni rientrano quindi:
- ricerca di potenziali acquirenti;
- gestione dell’agenda;
- preparazione delle dimostrazioni;
- raccolta degli ordinativi;
- rispetto delle condizioni commerciali stabilite dall’azienda.
L’attività è regolamentata dalla Legge n. 173/2005, recante “Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali”.
Qui si precisa che l’incaricato dev’essere munito di tesserino di riconoscimento e non può concedere autonomamente sconti, dilazioni o riscuotere somme, salvo specifica autorizzazione scritta.
Il mestiere richiede capacità comunicative, ascolto attivo e abilità nel trasformare le caratteristiche tecniche del prodotto in vantaggi comprensibili. Sono altrettanto importanti organizzazione, costanza, autonomia, resistenza ai rifiuti e correttezza commerciale.
Il percorso formativo aziendale è continuo e comprende analisi dei bisogni, programmazione dell’attività, tecniche dimostrative, lavoro di squadra e sviluppo dell’efficacia personale.
Come diventare venditore Folletto
La candidatura per diventare venditore Folletto si presenta compilando il modulo disponibile sul sito ufficiale di Vorwerk.
Il candidato viene successivamente contattato dal referente territoriale per ricevere informazioni sull’attività e valutare anche eventuali giornate di affiancamento. Non si richiede uno specifico titolo di studio obbligatorio per potersi candidare.
La posizione iniziale prevista dal percorso aziendale è quella di Promotore Vendita. Con l’inserimento si accede al Folletto Sales Master, un programma di 5 mesi che alterna attività sul campo, affiancamento con il responsabile del gruppo e formazione sulle diverse fasi del processo commerciale.
Al termine viene rilasciato un attestato aziendale relativo alle competenze acquisite.
Chi intende proseguire professionalmente può frequentare poi la Folletto Academy, che permette di ottenere l’abilitazione professionale di Agente di Commercio riconosciuta su tutto il territorio nazionale.
Il corso dura 130 ore e l’offerta formativa comprende: diritto commerciale, disciplina contrattuale, aspetti fiscali e previdenziali, gestione amministrativa, marketing e tecniche di vendita.
Guadagno medio di un agente Folletto
Il piano retributivo previsto da Vorwerk per ogni venditore Folletto è fondato su provvigioni, incentivi, promozioni e premi: non esiste uno stipendio fisso, tutto dipende dai risultati raggiunti.
Il compenso può quindi variare notevolmente in base al numero e al valore degli ordini perfezionati, agli obiettivi raggiunti, all’esperienza e al ruolo ricoperto.
Le provvigioni partono da una percentuale base del 16% sul venduto, che può aumentare al raggiungimento di specifici obiettivi commerciali.
Su un ordine da 1.500 euro dunque, ad esempio, il compenso base corrisponderebbe a 240 euro lordi. Dal lordo bisogna però sottrarre imposte, contributi previdenziali ed eventuali costi sostenuti per spostamenti, telefono e organizzazione dell’attività. Il reddito netto può quindi risultare sensibilmente inferiore alle provvigioni lorde.
Per un agente preparato, con una buona continuità operativa, vengono considerate realistiche circa 10-12 vendite mensili, sufficienti a generare un compenso paragonabile ad una buona retribuzione professionale.
I venditori migliori rappresentano però dei casi eccezionali: alcune testimonianze pubbliche parlano di circa 4.000 euro netti medi al mese, mentre altri agenti hanno dichiarato di poter raggiungere, nei periodi migliori, anche 10.000 euro mensili. Sono risultati ottenuti attraverso volumi di vendita molto elevati, che non rappresentano di certo il guadagno abituale di chi inizia.
Sandro Falzoi è il miglior venditore Folletto di sempre
Ogni anno a febbraio si tiene la Convention Nazionale della Vendita Folletto, dove vengono premiati i miglior agenti dell’anno precedente.
A febbraio 2026, ha conquistato il titolo di Primo Agente d’Italia 2025 il mantovano Mattia Novellini, ex chef, che è riuscito a vendere 1.692 apparecchi nel corso dell’anno, per una media di oltre 4 apparecchi al giorno.
Lo scorso anno è stato premiato invece come Primo Agente d’Italia 2024 Sandro Falzoi, originario di Mores (Sassari). Con 2.092 pezzi venduti, ha raggiunto una media di quasi 6 vendite al giorno, ed è ad oggi il miglior venditore Folletto di sempre in Italia, avendo superato il precedente record detenuto da Davide Simeoni, che nel 2007 aveva venduto 2.068 apparecchi.
